西扩南进，走向世界

实施“走出去”战略及“西扩南进”战略

　　随着世界经济格局和市场的变化，国内外资源共享、市场共有，经济一体化、竞争全球化已成为不争的事实，国内企业的竞争压力越来越大。作为国家高新技术企业的河北晶牛集团，在新的历史条件下如何把握机遇、迎接挑战、实现自身更快的发展？如何完成为中国民族工业闯路的使命？晶牛集团通过对宏观形势的分析和对实践的总结，经过理性思考，制定了“国内西扩，国际南进”的走出去发展战略，为进一步利用好国内国际两种资源，占领住国内国际两个市场，谋求跨越式发展，开辟了广阔的道路。

　　（一）为什么走出去

　　首先是随着经济全球化的到来，国内市场国际化，国外一些知名大企业如玻璃行业英国的皮尔津斯、法国的圣格本、美国的PPG、日本的旭销子等“八国联军”纷纷涌入中国市场，加剧了国内玻璃行业的竞争局势，迫使中国的玻璃企业走向世界。

　　其次是随着信息一体化的进程加快，企业在经营方面的地理概念逐步消失，经济信息的瞬间沟通，使资金、技术、能源 、人才、市场均没有国界和禁区可言，谁占有资源、能源、市场的份额大，谁取胜的机会就大。所以只有走出去，才可多方获取信息，充分利用两种资源，占领两个市场，走在竞争的最前沿。

　　第三是我国当前的传统制造产业特别是晶牛所处的玻璃行业发展迅速，玻璃年产总量为2亿重箱居世界之首，严重供大于需，增速放慢，利润下滑。国内竞争国际化已成为不争的事实。许多企业纷纷采取转换机制、强化管理、科技创新等措施做好了“与狼共舞”的准备，但是我们发现仅靠强化管理，炼好内功，打开国门准备与“狼”共舞是不够的，必须“走出去”。仅靠守住家门自炼内功，拒“狼”于家门之外，其结局也仅有两个：一是不了解国际市场竞争的游戏规则，搞不好会被“狼”吃掉，二是虽然靠自炼内功，守住“阵地”，拒“狼”于家门之外，搞好了也仅是微利可言，只能暂时维持企业的生存，不会有大的发展。

　　最后是邢台的地理位置和政策也迫使晶牛走出去。邢台处于河南洛阳和秦皇岛南北两大玻璃集团的中间。就在当地方圆20公里内还有总产量达2000多万重箱的100多家玻璃生产企业，使晶牛的生存空间越来越小。此外，还有沉重的税赋制约着企业的发展，邢台的税收政策十分不平等，同是拥有相同规模浮法生产线的玻璃企业，有的一年只须上缴几百万元的定额税，而晶牛每年得上缴数千万元的税款。

　　（二）凭什么走出去

　　要想走出去，除了做好必要的心理准备外，更要有充分的物质基础，这就必须具有四个基本条件：人才、资金、项目和机制。

　　首先，人才是关键。1992年以后，公司一直把人才队伍开发做为重点，目前我公司拥有各类专业人才450余名，其中中、高级专业技术职称人员已有100余人，形成了强有力的人才梯队。在解决“走出去”所需的人才问题上，我们采取自己培训、国内吸纳、国外招聘等措施，同时把一些外向型、开拓型、有一定技术专长和管理经验的人才大胆放到国外和省外公司的重要管理岗位，在实践中锻炼、摔打。我们还十分注重“自己培训”，打好了主动仗。一是2000年聘请中央党校、北京大学、中国社会科学院的专家教授举行了“晶牛干部高级培训班”；二是2003年秋聘请美国、日本、英国、比利时等国家的专家以及国内的金融、信息、文化等方面的专家举行了“晶牛二次跨越干部培训班”。两次培训，使晶牛干部了解并掌握了市场经济和现代企业制度、世贸组织规则、国企改革的新观念和新知识，具备了一些基本的、必备的有关“走出去”的经贸知识 。2001年又送出12名子弟赴津巴布韦留学，主要学习外语和国际贸易，现已全部毕业，并开始发挥作用，为晶牛走出国门准备了条件。

　　其次，资金是基础。晶牛经过12年的“二次创业”，完成了原始资本积累，把一个总资产只有3500万元濒临倒闭的小玻璃厂经营成为固定资产为8亿元的大型跨国企业。自身已经具备了走出去的经济实力。此外，我们除注重自身资金筹集外，还多方开拓融资渠道，如定向吸收国内闲散资金、股份改制、国内外融资、与外方合资及正在做的国外上市等方式集资。

　　第三，项目是主线。晶牛集团是国家级高新技术企业，先后开发出了翡翠绿玻、晶莹黑玻、韩国绿玻、晶牛蓝玻及各色在线热反射镀膜等一系列填补国家空白的高新技术产品。还依靠毛泽东同志倡导的“两参一改三结合”攻关组织形式，历时十年刻苦攻关研制开发出获六项国家专利、居世界领先水平的压延微晶玻璃，创造了国家的压延微晶玻璃标准。晶牛也因此成为世界上唯一一家同时拥有高强工业微晶、多彩装饰微晶、低膨胀电子微晶、透明航天微晶等四项综合科研生产技术的高科企业。我们用丰富底蕴的传统项目、已开发的新产品项目及与国外嫁接的高科项目，建立了项目库。只有好的项目，才能使走出去战略有了主线，才能有好的市场前景，才能带来好的经济效益。

　　第四，机制是核心。只有建立科学的机制才能与国际市场接轨。晶牛集团经过12年的改革与实践，已探索和总结了独具晶牛特色的现代管理五大机制，即：全方位激励、科技先导、快市场半拍决策、有效约束监督和仿太阳系运行等。经过股份制改造、增资扩股、经营权和所有权分离、“国退民进”、区域上市等形式的股权制度改革，建立了现代企业制度。对“走出去”的人员做到激励与约束相结合，通过企业文化的凝聚作用、纽带作用、激励作用和辐射作用，把个人价值与企业发展紧密结合起来；经济上“堵疏结合，双管齐下”，制定了一些诸如承包人的股票、房产等都在抵押范围之中、“三七投资、六四分红”的制度和措施 ，起到了有效的激励作用；制定了国外公司班子成员互相监督，定期汇报生产、生活等情况的制度，从而避免了“一控就死、一放就乱”的现象。

　　（三）往哪里走

　　一是制定原则。凡是生产规模过剩亦或是没有过剩的企业都要走出去，在世界经济大舞台上按同一竞技规则进行比赛，这已无庸置疑。但应该往哪里走，却没有也不可能有固定的模式，不同的行业、不同的企业有各自不同的发展方向。晶牛则根据玻璃行业的形势和特点，制定了向“市场潜力最大、资源最丰富、政策最优惠、政治最有利”的地方发展的原则。

　　二是考察选址。晶牛集团根据这一原则，在国际上先后对欧、美、亚、非、澳世界五大洲的许多国家的实地考察，选准市场潜力大、资源丰富、吸引投资较迫切、政策较优惠的非洲、南美、南亚为发展取向。在国内通过对东北的辽宁、黑龙江以及西部的新疆、甘肃、陕西、内蒙古、西藏等地进行了全面的考察，结合国家对西部开发制定的项目、资金、税收等方面的优惠政策，选定资源丰富、政策宽松、市场广阔的西部地区作为国内发展的主要方向。

　　（四）走出去的保护措施

　　“无限风光在险峰”，走出去会遭遇国际市场的惊涛骇浪和各种陷阱，注意保护自己尤显重要。在这方面，我们制定了一系列有效的保护措施。

　　一是用足当地政策。注意掌握并灵活运用国家西部开发政策、当地的招商引资政策、WTO的 游戏规则和国际法，在依法保护企业自身利益上进行探索 。如组织骨干学习WTO和国际经贸知识，同时引进专业人才。

　　二是赢得政府支持。国内积极同当地政府搞好关系，赢得支持。国外寻求我国的驻外机构如大使馆、商赞处、新华社等的保护，每到一个国家我们都注意先和使馆、商赞处等驻外机构接触，加深沟通，获得指导，少走了弯路。

　　三是广交当地朋友，在国外充分利用当地的非正式的民间华人组织如同乡会及商会，依靠当地华人及外国友人的帮助。

　　四是制定了一些规章制度，避免险象环生的陷井、暗礁和黄、赌、毒的诱惑。

　　（五）走出去的实践成果

　　在实施走出去战略的实践中，晶牛集团经过多方论证，探索出“先短后长，以短养长，以长拓短，短长相济”的路子。短线就是贸易，把国内产品打入国际市场，以积累资金、寻求人才；长线就是到境外、省外建厂、上项目、办实业，形成了一个“贸易先行、项目跟进，以短线养长线，以长线拓短线”的良性循环。

　　1、短线贸易全面开花，市场效益快速提升。一是在国内，我们先后在北京、天津、深圳、济南、石家庄、郑州、包头、黄骅等地建立自己的经贸公司，并在全国各地确立了近200个经销商，使晶牛的产品遍布大江南北、长城内外。二是国外，我们选择在　南非的津巴布韦、东非的肯尼亚、英国等地建立了自己的投资公司，目前各国外公司运营良好，晶牛的产品远销欧、亚、美、非、澳等洲的70多个国家和地区，还为我们在当地进一步投资建厂准备了条件。

　　2、长线项目稳步推进，规模效益喜获丰收。

　　首先是在国内成功建厂，从2001年我们利用西部开发的优惠政策和陕西神木当地资源（全国独一无二、质优价廉的煤炭资源和电力资源），兴建400t/d浮法玻璃生产线，成为当时河北省最大的西部投资项目，也是晶牛集团实施“走出去”发展战略的成功尝试和重要举措。投产两年来效益显著，仅2003年就实现利税6000余万元。今年5月、9月我们又在内蒙古的包头分别建成500t/d的浮法一线和透明航天微晶玻璃生产线，其中浮法一线创造了燃煤气生产线规模最大、建设速度最快、投资最省三个世界第一，目前，产量、质量已双达标，预计效益将好于神木。同时包头浮法二线也于今年9月开工建设。我们还将投资25亿元，在包头建设10条微晶玻璃生产线和10条深加工生产线，建成世界最大的微晶玻璃工业园。这样，晶牛已经牢固占领了呼和浩特、包头、榆林、大同这个中国西北的金三角地区，必将为大西北的经济建设发挥不可替代的作用。

　　然后在国外积极筹备。“南进”进程加快，津巴布韦总统穆加贝和菲律宾总统阿罗约曾先后多次接见晶牛集团领导。津巴布韦玻璃格法生产线已经完成了选址征地、项目设计等准备工作，正在进行国外报批，将于明年6月份开工建设，对非洲的经济发展做出晶牛人应有的贡献。菲律宾晶牛工业园通过实地考察，基本选定厂址，正在积极筹备，拟于明年开工建设。

　　晶牛集团经过12年的二次创业，完成了为中国的国有企业改革闯出一条路子的使命，由传统的产品经营、资本经营、品牌经营过渡到文化经营、思想经营，占领了中国乃至世界企业文化制高点、科技成果的制高点、成本竞争的制高点。综合经济指标进入世界同行业500强，成为中国入选企业第一名。晶牛把为中国的民族工业闯出一条路子作为后十年的光荣使命，确立了“一万双百亿”（即：员工控制在1万人以内，总资产和销售收入均达到1百亿元）的宏伟目标，通过实施走出去发展战略，把晶牛打造成为国际领先企业，为河北省的建材工业的发展和省域经济腾飞以及中国民族工业的振兴做出更大的贡献。